1. Estrategia de precios
1.1 Precios de los packs
Nuestros pack tendrán precios entre 20.000 y 450.000 pesos; dependiendo, a grandes rasgos, de:
· La naturaleza de las actividades: comunes o de lujo.
· El número de personas que incluya cada pack: por ejemplo una cena para dos, una actividad deportiva individual, o una actividad familiar.
1.2. Estrategia de precios
El proveedor será clave al establecer los precios de nuestros productos. La competencia no será un factor a considerar ya que es prácticamente inexistente.
El precio de cada pack va a ser construido en base al precio del conjunto de servicios/actividades que incluya. Tomemos como ejemplo un pack OpenWolrd “Cena para dos” cuyo precio dependerá del precio del servicio de cada proveedor; en este caso, restaurantes presentados en nuestra revista. Supongamos que nuestro cliente (o beneficiario) del pack OpenWorld Gastronomía, escoge una de las ofertas de actividades de 40 restaurantes distintos descritas en la revista. Entonces, el precio del pack se construiría como sigue:
1. Supongamos que el precio ofrecido por la actividad más barata es de $15.000,
mientras que el precio de la más cara es $20.000.
2. Entonces, el precio que será establecido como precio del pack corresponde al del servicio
2. Entonces, el precio que será establecido como precio del pack corresponde al del servicio
más caro más un porcentaje; de manera de cubrir cualquier costo posible, indiferentemente
del proveedor que nuestro cliente escoja. En nuestro ejemplo, $25.000 (precio más caro,
$20.000, más un 25% de ese mismo precio).
3.Estrategia de comunicaciones
$20.000, más un 25% de ese mismo precio).
Puesto que nosotros cancelaremos el costo de los menús (predeterminados entre nosotros y el proveedor; oferta precisa: ni más ni menos) gracias al bono regalo, debidamente rellenado por el beneficiario de nuestro pack, que nos enviara el proveedor asociado a nosotros (prestador del servicio final). No hay costo adicional ni para el proveedor ni el cliente, lo asumimos nosotros. Gracias a este sistema, podremos cubrir nuestros costos por venta y los gastos operacionales, en un principio bajos (en un principio imprenta, contratista a contrato determinado para relaciones con los proveedores; sumándole más adelante el arriendo de espacios en los grandes almacenes) y de marketing (que se verá a continuación) de manera eficaz, asegurándonos un beneficio atractivo.
2. Estrategia de distribución
2.1. Lugares de distribución principales.
· Grandes almacenes de distribución: Para empezar, distribuiremos nuestro producto en todos los almacenes mayores de la Región Metropolitana; altamente transitados por individuos en búsqueda de un regalo cuyo perfil corresponda a nuestro cliente meta. Dentro de los malls, indudablemente lugares de referencia para todos quienes buscan un regalo, nos concentráremos principalmente en Ripley, Falabella y Almacenes Paris.
Las cajitas OpenWorld ocuparán un espacio limitado pero estratégico: al lado o en mostradores, cajas registradoras y repisas. Consideramos que es una ubicación altamente visible que permitirá un contacto privilegiado con el potencial cliente, ya que todo aquel que pase por la caja, en el tiempo muerto en la fila de espera, tomará conciencia de la existencia de nuestro producto y las probabilidades de que lo analice y compre serán mayores.
· Tienda OpenWorld: a medida que Openworld crezca, empezaremos a abrir también nuestras propias tiendas de distribución, que vendrán fortalecer nuestra imagen de marca, ubicándolas en las zonas con un mayor poder adquisitivo (Providencia, Las Condes, Vitacura, etc.).
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3.1 Estrategia de comunicación permanentePaneles publicitarios a en lugares clave: En los paraderos de la locomoción colectiva y las estaciones de metros especialmente, por ser lugar donde los transeúntes pasan “tiempo muerto” y están propensos a leer los anuncios. Usaremos incentivos socializadores a practicar actividades deportivas y abrirse al mundo, descubriéndolo y experimentado nuevas experiencias.
Internet: Contaremos con nuestra página web y con blogs en todas las redes sociales (Facebook, Twitter, etc). A medida que crezcamos y los recursos lo permitan (después de 1 año,) nos extenderemos a Google y otros sitios de búsqueda en línea para ocupar un espacio de primer plano al buscar la palabra “regalo”
Lugares de distribución privilegiados: cuyos productos son, en su mayoría, de gran calidad, como Falabella, Ripley, Almacenes Paris, reforzarán el posicionamiento de OpenWorld como producto de calidad.
3.2. Operaciones puntuales de Publicidad
Auspicio de competencias deportivas y eventos culturales en los que se entreguen premios.
Publicidad televisiva sólo en momentos propicios a la compra de regalos (como Navidad, San Valentín, Día de la Madre, entre otros), dado el alto costo que esta supone.
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